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匹克如何打好“科技新国货”这张牌?听听华哥
2020-09-15 16:59:04            

2020815日至16日,首届匹克粉丝节在厦门匹克国际大厦盛大开场。被粉丝们亲切地称呼为“华哥”的匹克体育CEO许志华,与来自全国各地1000余名匹克丝(匹克粉丝的昵称)齐聚厦门,一起见证了两款“科技新国货”——同时搭载自主创新的态极智能自适应科技和高强度碳板的专业篮球鞋闪现二代和专业跑步鞋UP30的发布,并推出的全新的匹克丝共创计划。

为粉丝举办一个节日,在国内运动品牌是非常罕见的。这不仅一场匹克丝的盛大狂欢,更是“用户共创“的最好诠释。正如匹克体育CEO许志华所说:“用户共创是匹克区别于其他运动品牌的核心企业文化之一。”而 “科技新国货”的占位,这是匹克重回年轻用户视野的另一个关键武器。

活动期间,记者第一时间就匹克如何打好“科技新国货”这张牌的话题,采访了匹克体育CEO许志华。

 

记者:许总,如今“科技新国货”越来越被年轻人接受并喜爱。匹克也是代表品牌之一。您怎么看这个现象?

许志华:我觉得这是中国品牌一起努力的结果,很多企业在科技的投入加强了,给消费者能够带来实实在在好的体验和产品。我们的消费者在变化,我2001年大学毕业后,开始跑销售,当时给我最大的感受就是对中国品牌的歧视。现在不一样了,中国的消费者变了,对自己的品牌自信心增强了。因为大家的支持,中国品牌的机会越来越大。我相信对科技更大的投入,会有更长远的前景,也能实现中国品牌“科技当自强”。

 

记者:那么在这个新的消费环境下,匹克是如何将自己塑造成“科技新国货”品牌的?

许志华:自从2019年底,我们通过研究消费者休闲和运动不能兼得的“痛点”,推出了自主创新的黑科技态极智能自适应科技以来,我们又陆续推出了搭载轻弹科技、3D打印科技、澎湃科技等众多全新科技。这些科技新品也被消费者广泛接受和喜爱,这给了我们坚持“科技新国货”定位的信心。

现在我们的理念就是每天都要进步。将匹克打造成什么样,这是消费者来定义的。过去的三十年,匹克坚持三年一小变,五年一大变,十年一巨变的模式,并且我们的商业模式与十年前也完全不同了。为了满足消费者的变化,我们需要具备足够快的适应能力和反应能力。如果你讲的内容如此高大上,但是满足不了消费者的需求,一切都是0,“不断满足消费者的需求”,这是我们的使命。消费者一个小小的变化,我们后台的组织结构就会有翻天覆地的变化。

 

记者:有具体的例子来讲述下这种变化吗?

许志华:按着我们传统的产品订货逻辑和出货逻辑我们需要18个月,可是现在18个月黄花菜都凉了。前段时间非常火的“樱花”,它从设计、生产、上市仅有了三个月的时间。因为有这种迅速变化的体制,才能满足消费者快速的变化。大家都喜欢呆在自己的舒适圈里,按部就班的工作。 如果你提出改变,大家都要加班加点,没日没夜的工作,甚至有很多人都会变轨作业。设计团队开始着手准备时,产品、技术、生产、采购也要同步准备。但是这种变轨作业也有造成浪费等相关问题。我们总说“江山易改本性难移”,一个人的风格都很难改变,何况一个组织,还要得到所有人的共识那是更难的。但是我认为变化是真理和永恒,没有不变的东西。

 

记者:听说在态极1.0plus、态极2.0上市后我们举办了征集用户吐槽的活动,当粉丝吐槽时产品,您会不会难过?

许志华:当时态极1.0出来的时候,我们拍了一个自黑的视频。拍视频的时候,面对很多的批评,我们设计师都哭了。对于颜值方面我的观点是,萝卜青菜各有所爱。但是我们还是要有能力去支配不同的需求,不断有新材料、新功能的研发,让这个能力领先全球,而不是跟着别人的后面。从目前的销售来看,科技含量越高,大众接受度越高的产品设计销售量是最高的。

 

记者:匹克是如何持续建设自己的“科技新国货”品牌形象?又是如何让“匹克丝”和匹克品牌共同成长?

许志华:匹克丝对于我们来讲不仅仅是消费者或营销对象。我们希望匹克丝能够参与到我们决策的全过程,能够在决策全过程与我们进行互动。我们也希望通过匹克丝的力量能够生产出更多市场真正需要的产品。我们推出了设计互动平台,之前我们将终端的店长、买手找到来解决设计和生产过程中出现的问题,但是很多买手并不是真正的消费者,就会出现偏差。现在我们将产品设计和生产过程中出现的问题,让匹克丝参与进来并且提出意见。传统企业中,产品设计和生产过程中出现问题都会找领导。可是领导年龄层级很大,离消费者很远。很多时候设计师和产品经理来找我时,我都明确表示我不决定,让他们在社群里听听大家的意见。对于我来讲,只要运动这个基本定位不偏,其他都可以让匹克丝来参与决定。

与此同时,我们将在现有的北京创新研发中心、125创新工场和西安新材料研究基地的基础上,建设一个运动科学实验室,广泛研究并接受运动爱好者、运动员对运动产品的需求,研发出更多像态极科技这样具有创新性、突破性的科技,持续推陈出新,并将这些新科技运用到新的产品当中去,为运动爱好者提供更好的运动体验,甚至帮忙他们提升运动表现。



 

(责任编辑:mzcy898)

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